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漫画付费春天,如何找到自己的“付费模式”?

2017-09-25 243

前不久在北京举行的首届中国“网络文学+”大会上,业内人士透露,2016年中国网络文学市场规模达到了90亿元。可以说,从2003年起点中文网试水网文付费阅读,网络文学在中国发展十数年间,已经形成了成熟的付费机制。以阅文集团为例,阅文集团在2016年里向作者发放了10亿稿费,其中多数都是订阅分成,而在阅文集团的收入中,用户付费产生的费用也占到了近九成。


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那么,漫画付费呢?麻辣娱投接触的业内人士,无论是漫画平台方,还是漫画CP方,都普遍更加看好漫画付费的前景。就目前漫画付费的市场规模而言,有谨慎的平台方给出的数据是一年2亿元,而漫画CP方给到的数据则更为乐观,认为能有3-5亿,甚至更多。在未来3-5年内的发展,业内人士则大都给出了30-50亿的想象空间。而且普遍的看法是,相对于网文,漫画更易读、“爽感”体验更好,阅读门槛更低,因而会比网文付费有着更好的发展前景,未来的付费规模甚至比网文还要大。现在韩国一年的漫画付费规模已经达到20亿人民币,足见国漫付费的市场空间非常大,有业内人士预计到2020年,漫画付费规模甚至能与网文付费规模持平。

      很多人都说网文作者的昨天,就是漫画从业者的今天,如果以从业者的收入规模趋势为参照,固然没错,但漫画行业无法完全照搬网文行业成熟的付费模式,是由于二者阅读人群、作品更新频率有有很大差别,这也意味着,漫画行业注定要“摸着石头过河”趟出一条自己的路。

如何找到漫画自己的付费模式?麻辣娱投盘点了腾讯和有妖气的两大经典套路,借这两个案例,一窥漫画付费模式的特殊玩法。


腾讯动漫打破套路试水“等就付费”


事实上,早在2012年腾讯动漫网站上线之初,就推出了包月阅读的模式,彼时网文单章节阅读购买效果比较好,受此影响,在同一年,动漫也开始试水单章节模式,但实施后的结果并不尽如人意,最直接的证明就是动漫平台的收入增长进入停滞。

       之所以出现这一问题有两方面原因:一方面包月这种模式本身就限制了用户的ARPU值,天花板比较明显;另外一个原因在于,网文作者可能可以日更,甚至一日三更,但成熟的漫画作者一天创作20P,就已经是创作的极限,网文的更新速度和漫画存在着显著差异,如果漫画也是单章节购买,用户愿意购买看,但更新速度很慢,用户付费的意愿就会快速的下降。因此,漫画行业迫切需要在付费模式上进行创新,据悉此前已经在漫画付费方面做了很久的探索,也踩了一些坑的腾讯动漫找到了一个新方向,那就是韩国Kakao旗下移动内容平台Kakaopage的“等就付费”模式。

       举个例子来讲述“等就付费”模式,即漫画行业通用的付费模式是先免费后付费的,比如从第20话开始付费,那么所有用户到第20话,就面临着二选一的抉择——要么不看,要么交钱。但Kakaopage的“等就付费”模式,会把付费的开启点交给用户。Kakaopage模式的差异化在于,将“等待模式”与用户的活跃很好的结合在一起,用户为了尽早看到待解锁的漫画,会主动尽快的去阅读已解锁的章节,这样才能开启下一轮的等待时间。这对于收入上的刺激是很明显的:相较于此前很多用户都“养着”去看,也能够为漫画作者挽回一部分潜在的用户,提高收入。

       腾讯动漫的单章价格在0.29元至0.79元之间,VIP有8折优惠,并有1元阅读包(10话/月)和8元阅读包(40话/月)两种优惠购买方式。VIP会员价格按开通时长有所不同,在8.1元/月至12元/月之间,并有庞大的VIP漫画库。麻辣娱投了解到,目前腾讯动漫上有约1700部作品以各种形式收费,其中热血、搞笑,科幻、玄幻等题材更加受到付费用户的青睐,这些付费用户大多是重度网络用户,习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。


有妖气的精品付费模式


有妖气的漫画单章价格在0.24至0.96元之间,VIP有92折优惠,年费会员87折优惠。不同漫画之间价格不同,一部漫画不同章节价格也有所区别。有妖气的付费规则和价格在2016年11月进行过一次较大幅度的调整,从调整中能够明显看出有妖气要推广VIP的开通。在这次调整后,有妖气的VIP漫画仅对VIP用户开发,七天解封功能停止,VIP单月购买价格为30元,续费价格为8元,年费会员88元(约合7.3元/月)。据悉,这次调整让有妖气的VIP会员续费率增长了10倍,VIP会员数翻了3倍,整体收入翻了5倍,还在持续的增长当中。有妖气从2010年开始尝试付费,一方面是希望平台实现商业化,产生良性循环,另一方面则是为了摸索当时动漫用户的消费能力。

       经过数年发展,2016年有妖气的付费用户超过50万,付费规模逾千万。不过,目前付费用户在活跃用户中的占比不到三分之一,仍然有很大的增长空间。现在有妖气平台上约有500部付费漫画,在整个平台中占比约为1.3%,由于有妖气对付费漫画的质量要求较高,因此付费漫画数量占比并不高,随着优秀作品的不断出现,付费漫画数量会有所增长。

       有妖气相关人士表示,随着用户群年龄的增长、付费能力提升等诸多条件的成熟,对于动漫这个商业化发展较慢的行业来说,无论是商业模式还是付费模式都具有很大的探索空间,这就取决于平台方面能否可以挖掘出具备广泛影响力的引爆点,和更符合大众消费习惯的商业模式。

       结论:我们能够看到的是,有越来越多的漫画平台开启了付费模式或者正在研发付费体系。漫画的付费模式刚刚开始,还有更多的模式等待开发,除了做好产品外,如何开发更多更好的付费模式,成为漫画产业更进一步的关键。


来源:麻辣娱投

编辑:名动漫小编

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